Ürettiği plastik mutfak aletleriyle dünyaya ün salan marka, pandemi döneminde düşen satışlarını toparlayamadı. Maddi krizi her geçen gün daha da kötüye giden ünlü plastik markası iflasa yaklaştı…
Neredeyse her eve girmeyi başaran Tupperware markası, ilk kurulduğu yıllarda rüya gibi bir yükseliş yaşamıştı. Şimdilerdeyse ismi kolay kolay duyulmayan bu marka iflasın eşiğine geldi. İşte, Tupperware markasının iflasa uzanan hikayesi…
Tupperware’in kurucusu Earl Tupper, 1907’de dünyaya geldi. Tupper hayatını ufak tefek icatların taslağına adadı ve bu icatlar onu finansal bir başarıya ulaştıramadı. Büyük Buhran zamanında kendi şirketini kuran Tupperware, sabun ve sigara için plastik tutucular yaparak 1946 yılında mutfak eşyaları için de plastikten denemeler yapmaya başladı. İlk Tupperware seti, polietilen maddesinden üretildi. Yiyeceklerin tazeliğini korumak için içerideki havayı dışarı eriten bir sistem geliştirdi ve şirket buna “geğirme” ismi verdi.
Tupperware mutfak eşyaları büyük mağazalarda satışına başladığında işler çok iyi gitmedi. Marka ve ürünleri çok yeni olduğu için insanlar nasıl kullanacağını anlamakta zorluk çekti. Bu esnada başka bir şirkette yöneticilik yapan Brownie Wise adlı bir kadın, Tupperware’in satışlarına yardımcı oldu. Kapları partilere götürerek nasıl kullanıldığını anladı. Hedef kitlenin çalışmayan ve evde uzun vakit geçiren kadınlardan oluşması ise işe yaradı.
SATIŞLAR PATLADI, PARTİLER DÜZENLENDİ
1954’te satışlar 25 milyon dolara kadar çıktı. Amerika’nın her yerinde Tupperware partileri düzenlendi. Hatta partiye katılanlar, ürünlerin sızdırmazlık özelliğini göstermek için üzüm suyu ile dolu kaseleri birbirlerine fırlatma oyunları oynuyordu. Tupperware, satış yapan kadınların da gelir kaynağı oldu. Öyle ki Tupperware’in en büyük pazarlama stratejisi, kadınların satışıydı fakat bir süre sonra iş gücüne katılım sağlayan kadınların sayısında artış olunca şirket gerilemeye başladı. Artık daha az ev partileri ve onları satacak insanlar vardı. Bu yüzden şirket, alışveriş merkezlerinden marka ortakları ve çevrim içi satışa kadar her yolu denese de hiçbir zaman yükseliş zamanındaki kadar popüler olamadı.
75 YILLIK SERÜVENİ KURTARMAYA ÇALIŞIYOR
Yıllar boyu devam eden yüksek satış mücadelesi, 2020 yılında başlayan pandemi ile birlikte, insanların evde daha çok yemek yapması sayesinde yükselişe geçti fakat bu yükseliş de fazla uzun sürmedi. Pandemi bittiğinde Tupperware yine eski kazancına döndü.
75 yıl sonra şirket, artan borçları ve satışlarındaki düşüşten dolayı yeniden iflasın eşiğine geldi. Bu düşüşün nedenini yalnızca partilerin sona ermesine bağlamak tabii ki de doğru değil. Şuan plastikten daha çok sürdürülebilir malzemeleri tercih ediyor olmak, marka imajının azalması, yenilik eksikliği ve çok fazla rakibin olması da iflasın diğer nedenleri arasında.
